Vendeur automobile

Passionné(e) par l’automobile, le vendeur automobile est chargé de décrocher de nouveaux contrats et de faire progresser le chiffre d'affaires de sa société. Le premier au contact du client : il véhicule l’image de la marque et les valeurs de l’entreprise. Il identifie des prospects, conseille les clients, propose et vend des véhicules neufs ou d’occasion, correspondant à leurs besoins. Il propose des services associés adaptés à leur situation et à leur utilisation : solution financière, extension garantie, contrat d’entretien… Il doit être sans cesse en veille sur les évolutions techniques, les nouvelles modèles et la concurrence.

Activités

  • Aller au-devant de nouveaux clients (prospection)
  • Accueillir le client dans la surface d'exposition
  • Réaliser des transactions (achat, vente de véhicules neufs ou d'occasion) auprès des particuliers et des entreprises
  • Proposer des plans de financement et des services annexes (crédit-bail, contrats d'entretien...)
  • Faire vivre son portefeuille client (fidélisation)

Qualités requises

  • Très bon relationnel
  • Ecoute et capacité d’adaptation à une clientèle variée
  • Dynamisme
  • Grande autonomie
  • Curiosité
  • Sens de l’organisation et gestion du temps

Lieux d'exercice

  • Show-room
  • Parc d’occasion

Conditions de travail

L’environnement de travail du vendeur évolue beaucoup. Changement des modes de consommation, utilisation d’internet (pour la comparaison, l’information, voire l’achat d’un véhicule), développement des ventes d’occasion, hausse de la connectivité des modèles, modification réglementaire de l’accès au crédit, évolution du pouvoir d’achat…sont autant de facteurs que le vendeur automobile doit prendre en compte pour faire la différence auprès du client. Passionné par son secteur, il travaille dans une entreprise commerciale qui implique de travailler le week-end. 

Évolutions possibles

  • Vendeur confirmé ou attaché commercial
  • Responsable ou chef des ventes
  • Directeur commercial

Exemple de parcours

Témoignage

trouve ton établissement

Rechercher une formation